Durante muito tempo, performance comercial foi associada a esforço individual, perfil do vendedor ou habilidade de negociação. Em mercados menos complexos, isso até funcionava. Hoje,
Você sabe perguntar para o seu cliente? Já pensou se os seus questionamentos estão corretos? Eu cheguei nesse pensamento por conta dos meus anos de
Durante o estágio de sondagem junto ao cliente, o vendedor precisa saber fazer os questionamentos corretos e descobrir as dores, motivações e as necessidades do
Você já se perguntou o que as pessoas realmente compram? Você acreditaria em mim se eu dissesse que as pessoas realmente compram não produtos e
É hora de falar sobre sondagem. Sem dúvida, a sondagem é muito importante para quem quer vender um produto ou serviço. Na hora da negociação,
Sem dúvida, concretizar uma venda é um momento especial na vida do vendedor. O fechamento de uma venda significa que houve uma conversa de vendas
Vocês conhecem as objeções? A objeção de um cliente é comparável a uma vírgula durante uma negociação de venda. Por vezes, os vendedores vêem as
Sem dúvida, durante uma visita ao cliente, com objetivo de vendas, existem várias etapas até o fechamento do negócio. Certamente, a abordagem feita pelo vendedor
Inegavelmente, o planejamento é a principal ferramenta de qualquer profissional que deseja alcançar o sucesso. No caso de vendedores, o planejamento consiste em captar informações
