O poder das perguntas abertas e fechadas na sondagem
setembro 27, 2023
Você sabe perguntar para o seu cliente? Já pensou se os seus questionamentos estão corretos? Eu cheguei nesse pensamento por conta dos meus anos de
Estratégia Omnichannel: o que é e como aplicar?
setembro 22, 2023
Estratégia Omnichannel corresponde ao novo comportamento do consumidor na hora de comprar Atualmente, as empresas estão constantemente buscando maneiras de se destacar e atender às
Diferença entre Shopper e Consumidor: estratégias para o varejo
setembro 8, 2023
Sem dúvida, no mundo do varejo, entender a diferença entre shopper e consumidor é fundamental para o sucesso das estratégias de vendas. Assim, dmbora esses
Fazer a sondagem com essa técnica fica muito mais fácil
setembro 4, 2023
Durante o estágio de sondagem junto ao cliente, o vendedor precisa saber fazer os questionamentos corretos e descobrir as dores, motivações e as necessidades do
Em time que ganha não se mexe?
agosto 22, 2023
Em algum momento da sua vida você deve ter se deparado ou ouvido esta frase. Pois bem, nos tempos áureos do futebol isto poderia ser
Integração entre Indústria e Varejo: uma aliança estratégica imprescindível
agosto 15, 2023
Sem dúvida, a relação entre a indústria e o varejo desempenha um papel crucial no cenário econômico atual. Essa sinergia estratégica entre dois setores aparentemente
Entrevista: Tecnologia no Ponto de Venda
agosto 2, 2023
Flávio Martins Alves é gerente nacional de vendas da RAR e fala sobre a aplicabilidade da tecnologia no PDV, sua evolução e importância A tecnologia
Comunicação e Visão Sistêmica ou método TVC
julho 25, 2023
Em anos trabalhando em projetos e treinando equipes dos mais variados segmentos, quando questiono qual a maior dificuldade que enfrentam, invariavelmente a resposta é: que
Shelf Life: o que é, como calcular e sua importância na indústria e varejo
julho 20, 2023
Shelf life, ou validade, é determinante para quem trabalha na indústria e varejo Inegavelmente, lidar com produtos fora do prazo de validade na prateleira é
Vendendo os benefícios do seu produto
julho 17, 2023
Você já se perguntou o que as pessoas realmente compram? Você acreditaria em mim se eu dissesse que as pessoas realmente compram não produtos e
