Novas condições de negociação abrem espaço para reorganizar as contas, mas a retomada dos investimentos exige planejamento financeiro e atenção
Cruzar potencial de venda, frequência de visitas e despesas de atendimento ajuda empresas a identificar onde a presença em campo
Com desaceleração na criação de empregos e pressão sobre custos, vendas, trade marketing e operações externas começam a olhar menos
Por Rogério Gardiano, Especialista em Crescimento Empresarial. Durante muitos anos, indústrias e distribuidoras de bens de consumo administraram seus
Para Gilmar Horacio, CEO e fundador da Smart Performance, entender a distribuição territorial das operações comerciais é cada vez mais importante para empresas
Saber onde estão os clientes é apenas o primeiro passo. Para uma operação comercial, a questão mais estratégica é entender
Expandir uma operação comercial sempre parece uma boa ideia quando o mapa mostra regiões sem cobertura. Afinal, se não há
Há alguns anos, uma operação de trade considerada estruturada era aquela que conseguia acompanhar visitas, consolidar relatórios e apresentar indicadores
Expandir uma operação comercial sempre parece uma boa ideia quando o mapa mostra regiões sem cobertura. Afinal, se não há
No varejo, boa parte dos resultados se define longe da sala de reunião. Eles acontecem no corredor da loja, na
