O Canal Indireto está vivendo uma virada silenciosa. Não é sobre mais relatórios. Não é sobre mais dashboards. É sobre clareza operacional. A combinação de dados organizados,
Durante muito tempo, performance comercial foi associada a esforço individual, perfil do vendedor ou habilidade de negociação. Em mercados menos complexos, isso até funcionava. Hoje,
O que realmente diferencia uma boa estratégia de Trade Marketing quando todo mundo disputa o mesmo espaço? A resposta não está mais no discurso. Está na execução.
Ferramenta sem processo vira custo. Com método, é vantagem competitiva. A discussão sobre tecnologia na área comercial costuma ser estratégica demais e prática de menos. Fala-se em Transformação Digital,
Durante muito tempo, dados no Trade Marketing serviram como justificativa. Explicavam resultados no fechamento do mês, sustentavam relatórios e ajudavam a entender onde a meta não foi
Trade Marketing deixou de ser suporte. Hoje, ele define resultado. Durante muito tempo, o Trade Marketing foi tratado como uma área operacional, quase um braço logístico do marketing
O canal indireto entra em 2026 sob pressão dupla. Margem mais curta e complexidade maior de execução. Crescer não é mais uma questão de expandir
2025 foi o ano em que o ponto de venda mostrou, sem rodeios, que não há espaço para improviso. O varejo brasileiro encerrou 2024 com
Em um mercado cada vez mais volátil, onde o varejo físico e digital se misturam, o consumidor muda rapidamente e os canais se multiplicam, a
Por Gilmar Horácio, CEO e Fundador da Smart Performance Há uma frase que costumo repetir em treinamentos: “no PDV, estratégia boa é aquela que aparece
