Durante muito tempo, o trade marketing viveu sob a sombra do “fazer por fazer”. Visita à loja? Feita. Material aplicado? Ok. E o retorno? Muitas vezes, ninguém sabia responder.
Mas isso está mudando. E precisa mudar.
Com o avanço das tecnologias de monitoramento, integração e análise, a área de trade passou a ter uma missão mais clara: comprovar o valor do que executa no PDV.
Esse artigo é um guia prático para quem quer deixar o achismo de lado e adotar a execução com ROI como nova mentalidade. Um caminho que exige dados, método e, claro, as ferramentas certas.
O novo papel do trade marketing: de operacional a estratégico
Antes do boom digital, trade era apenas operacional. Visita marcada, proposta no papel, check. Mas a pressão por performance mudou o jogo.
Hoje, 83% dos líderes de marketing dizem que demonstrar ROI é prioridade máxima
Fazer bem não basta: é preciso comprovar o valor do que se executa no PDV.
O que é “execução com ROI”?
Execução com ROI significa usar dados de sell‑out, rupturas, planograma e desempenho regional para medir resultados e aumentar o retorno sobre investimento das ações nas gôndolas.
Por que isso é difícil?
- Métricas fragmentadas entre marketing, trade e vendas
- Sem integração, cada área fala uma língua diferente
O que muda com inteligência nos dados?
- Visibilidade em tempo real do que acontece na loja
- Correção de rota imediata
- Implantação automatizada de insights para campo
Indicadores que conectam execução e ROI
Use os dados para medir o que realmente importa:
- % de execução de campanhas
- Ruptura por SKU
- Aderência ao planograma
- Presença de material de PDV
- Conversão e ticket médio por canal
Esses indicadores permitem responder perguntas estratégicas:
“A campanha X gerou aumento de 3% no sell-out na semana?”
“Vale reforçar material nesse canal ou redirecionar investimento?”
Dados + linguagem: justificando orçamento e investimento
Ter números é só o começo. A chave é transformar isso em argumentos que ressoam com a área financeira:
- “Reduzimos ruptura em 20% na rede A → +R$ 200 mil em receita”
- “Investimos X em omni‑ativação regional → vendas subiram Y% e ROI foi Z:1”
Esses argumentos mudam a percepção de trade: de custo para investimento estratégico.
Como a Smart Performance entrega execução com ROI
- Trade Smart: leitura próxima à realidade da loja, com checagens estruturadas, fotos e geolocalização
- Smart Vendas: integração de pedidos reais com o sell‑out, eliminando retrabalho e erros operacionais
- Dashboards inteligentes e alertas: exposição clara dos indicadores, com monitoramento e sugestão de ação
- Case prático: com Trade Smart, cliente do setor de bebidas reduziu ruptura em 30% e aumentou sell‑out em mais de 10 pontos apenas nos meses seguintes à implementação
Quem não mede, vira custo
Em tempos de orçamento apertado e pressão por resultados, medir e comprovar impacto virou requisito, não diferencial. Com o trade marketing orientado a ROI:
- Você otimiza recursos
- Você confere agilidade e foco à execução
- Você transforma sua operação em fator de crescimento real
O futuro do trade pertence a quem converte dados em resultados, e a Smart Performance está aqui para pavimentar esse caminho.
Quer transformar sua execução no PDV em investimento estratégico?
Fale com a gente. Vamos mostrar como tecnologia e dados podem reforçar cada ponto do seu ROI.
