Trade Marketing é uma das principais estratégias para aumentar as vendas
Trade marketing é uma estratégia de marketing que tem como objetivo aprimorar a performance de vendas e de relacionamento com o público-alvo.
O termo “trade” refere-se ao comércio, ou seja, ao relacionamento entre a indústria e os pontos de venda, que podem ser lojas físicas ou virtuais.
Por isso, o Trade Marketing é uma atividade que busca integrar a indústria e os canais de venda, a fim de alcançar melhores resultados.
Portanto, o Trade Marketing tem como foco principal o ponto de venda, por isso é muito utilizado por empresas de bens de consumo, como alimentos, bebidas, produtos de higiene pessoal, limpeza e outros.
Seu objetivo é aumentar a visibilidade e a disponibilidade dos produtos nas lojas, melhorar a exposição da marca, aumentar a participação no mercado, fidelizar o público e fortalecer o relacionamento com os varejistas.
Planejamento de Trade Marketing
Sobretudo, para que o Trade Marketing funcione, é necessário um planejamento estratégico que começa pela análise do mercado e do público-alvo.
A partir disso, são definidos os objetivos e as estratégias que serão utilizadas para alcançá-los.
Nesse sentido, entre as estratégias mais utilizadas estão as ações promocionais, treinamento de vendedores, merchandising e ações de relacionamento.
Ações promocionais
Em primeiro lugar, as ações promocionais são campanhas que visam incentivar as vendas em curto prazo.
Elas podem ser realizadas por meio de descontos, brindes, sorteios, entre outras ações.
O objetivo é atrair o consumidor para o ponto de venda e incentivar a compra do produto.
Treinamento de vendedores
Em segundo lugar, o treinamento de vendedores é outra estratégia muito utilizada no Trade Marketing.
Por meio dele, a indústria treina os vendedores das lojas para que eles conheçam melhor os produtos e saibam como vendê-los de forma mais eficiente.
Dessa forma, é possível aumentar a disponibilidade dos produtos nas lojas e melhorar a experiência de compra do consumidor.
Merchandising
O merchandising é uma técnica que consiste em utilizar materiais promocionais no ponto de venda, como displays, cartazes, faixas, entre outros.
Afinal, o objetivo é atrair a atenção do consumidor para os produtos, aumentando a visibilidade e a exposição da marca.
Ações de relacionamento
Certamente, as ações de relacionamento são importantes para fortalecer a parceria entre a indústria e os varejistas.
Elas podem ser realizadas por meio de eventos, premiações, treinamentos, entre outras ações.
O objetivo é criar um relacionamento duradouro e benéfico para ambas as partes.
Além das estratégias mencionadas acima, o Trade Marketing também pode utilizar outras ferramentas, como o trade merchandising, por exemplo.
Ela consiste em adaptar a apresentação dos produtos no ponto de venda de acordo com a estratégia de marketing; e o trade promotion, que é uma campanha promocional voltada para os canais de venda.
O Trade Marketing é uma estratégia essencial para empresas que desejam fortalecer sua presença no mercado e melhorar o relacionamento com os varejistas.
Como aplicar o Trade Marketing na estratégia
Portanto, para aplicar o Trade Marketing na empresa, é necessário seguir alguns passos importantes.
O primeiro deles é entender o perfil do consumidor e os seus hábitos de consumo.
É preciso identificar as suas necessidades, preferências e comportamentos de compra, para poder desenvolver ações de marketing que atendam às suas demandas e expectativas.
Além disso, outro aspecto importante é conhecer bem os produtos ou serviços oferecidos pela empresa, bem como as suas vantagens competitivas em relação aos concorrentes.
Com base nessa análise, é possível desenvolver uma estratégia de comunicação eficiente, que destaque as características e benefícios dos produtos, bem como a sua relevância para o público-alvo.
Posteriormente, é preciso estabelecer um plano de ação, com base nas informações levantadas. Esse plano deve contemplar ações específicas de marketing, voltadas para os pontos de venda e para os consumidores finais.
É importante definir metas claras, prazos e responsabilidades, para garantir que as ações sejam implementadas com eficiência e eficácia.
Uma das principais ações de Trade Marketing é a gestão do merchandising no ponto de venda.
Isso envolve a exposição dos produtos, a sua organização, a comunicação visual, entre outros aspectos.
É importante que os produtos estejam bem posicionados, com destaque para as novidades e promoções, de forma a chamar a atenção do consumidor e estimular a compra.
Outra estratégia importante é a gestão de relacionamento com os canais de distribuição.
Isso requer o estabelecimento de parcerias estratégicas com distribuidores, varejistas e outros intermediários, visando ampliar a presença da marca no mercado e melhorar a eficiência da cadeia de distribuição.
Principais estratégias do Trade Marketing
Então, confira abaixo as principais estratégias.
Promoções: são ofertas e descontos que a empresa faz ao varejo, com o objetivo de estimular as vendas. Elas podem ser temporárias ou permanentes, e são muito utilizadas para incentivar o giro de estoque ou o lançamento de novos produtos.
Merchandising: é a estratégia de utilização de técnicas de exposição e apresentação dos produtos no ponto de venda, com o objetivo de aumentar a visibilidade e atrair a atenção do consumidor. Entre as técnicas utilizadas estão a organização do layout, a utilização de materiais de PDV, como banners e displays, e a criação de pontos de degustação ou experimentação.
Treinamento: é a capacitação dos funcionários do varejo, com o objetivo de melhorar a qualidade do atendimento e aumentar as vendas. As empresas podem oferecer treinamentos em vendas, atendimento ao cliente, merchandising e gestão de estoque, por exemplo.
Análise de dados: é a utilização de dados de vendas e comportamento do consumidor para entender as tendências do mercado e identificar oportunidades de melhoria. As empresas podem analisar dados de vendas por região, perfil de consumidor, produtos mais vendidos, entre outros indicadores.
Relacionamento com o varejo: é a construção de uma relação de parceria e colaboração entre indústria e varejo, com o objetivo de criar ações conjuntas que beneficiem ambas as partes. Essa estratégia envolve o compartilhamento de informações e a criação de incentivos para que o varejo se dedique a vender mais os produtos da indústria.
Essas são algumas das principais estratégias de Trade Marketing, que podem ser utilizadas de forma isolada ou combinada, dependendo dos objetivos e necessidades de cada empresa.
