No competitivo mundo do varejo, é essencial compreender o conceito de share de gôndola e como ele impacta diretamente o desempenho de um produto ou marca.
Portanto, neste guia completo, vamos explorar o que é, como calculá-lo, sua relação com a ruptura de estoque, a diferença entre share de gôndola e market share, e como a tecnologia pode ser uma aliada para otimizar esse indicador tão importante.
Além disso, ofereceremos dicas práticas para alcançar um share mais eficiente.
O que é share de gôndola?
A saber, o share de gôndola é uma métrica que indica a participação de um produto ou marca em relação ao espaço total disponível em uma gôndola ou prateleira no ponto de venda.
Assim, ele mede a presença e visibilidade de um item nas prateleiras, revelando sua importância relativa em comparação com os concorrentes diretos.
Como calcular o share de gôndola?
Em primeiro lugar, o cálculo do share é relativamente simples. Basta dividir o espaço ocupado pelo produto na gôndola pelo espaço total disponível.
Em seguida, o resultado é multiplicado por 100 para obter a porcentagem do share de gôndola.
Por exemplo, se um produto ocupa 20 cm de uma prateleira de 100 cm, seu share será de 20%.
Entretanto, vale ressaltar que estabelecer uma estratégia de share de gôndola ideal vai depender do mix de produtos e presença no mercado.
Qual a relação entre share de gôndola e ruptura de estoque?
Certamente, existe uma forte relação entre o share de gôndola e a ruptura de estoque.
Quando um produto está com alta demanda e falta nas prateleiras, seu share diminui, afetando negativamente a visibilidade e as vendas.
Por outro lado, se um item está sempre disponível, com bom abastecimento, ele tem mais chances de conquistar um maior share de gôndola e atingir melhores resultados.
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Diferença de share de gôndola e market share
Enquanto o share de gôndola mede a participação de um produto em relação ao espaço da gôndola, o market share indica a participação de uma marca ou produto no mercado como um todo.
O market share considera todas as formas de distribuição, enquanto o share de gôndola foca especificamente nas prateleiras do ponto de venda.
Como a tecnologia pode ajudar?
Sem dúvida, a tecnologia desempenha um papel fundamental na otimização do share de gôndola.
O uso de soluções como o monitoramento automatizado ajuda a identificar a disponibilidade e a localização correta dos produtos nas gôndolas, evitando rupturas de estoque.
Além disso, sistemas de gerenciamento de estoque e análise de dados podem oferecer insights precisos sobre as demandas dos consumidores, auxiliando na alocação estratégica de produtos nas prateleiras.
Como ter um share de gôndola mais eficiente?
Para alcançar um share mais eficiente, é fundamental considerar algumas práticas essenciais:
Planejamento de categorias: entender o comportamento do consumidor e agrupar produtos de forma lógica e estratégica nas gôndolas.
Layout atrativo: projetar uma gôndola visualmente atraente, com destaque para produtos de maior relevância.
Abastecimento adequado: garantir que o estoque esteja sempre disponível, evitando rupturas e garantindo uma experiência positiva para o cliente.
Monitoramento constante: utilizar ferramentas de monitoramento e análise de dados para acompanhar as tendências de vendas e ajustar estratégias conforme necessário.
Parcerias com varejistas: estabelecer uma relação de colaboração com os varejistas, compartilhando informações e trabalhando juntos para melhorar o desempenho nas gôndolas.
Em resumo, o share de gôndola é uma métrica essencial para o sucesso no varejo, influenciando diretamente as vendas e a visibilidade de produtos nas prateleiras.
Ao entender o conceito, calcular corretamente, é possível desenvolver estratégias eficientes para otimizar o share.
Ao implementar as práticas recomendadas, você estará no caminho certo para aumentar a presença e maximizar os resultados no ponto de venda.
Qual o impacto do share nas vendas?
O share de gôndola possui um impacto direto nas vendas de um produto ou marca.
Assim, quanto maior o share, ou seja, quanto maior a presença e visibilidade do produto nas prateleiras em relação aos concorrentes diretos, maiores são as chances de atrair a atenção dos consumidores e influenciar suas decisões de compra.
Algumas formas pelas quais o share afeta as vendas incluem:
Visibilidade
Um maior share de gôndola proporciona maior exposição do produto aos consumidores.
Quando um item está posicionado de forma estratégica, com destaque nas prateleiras, é mais provável que chame a atenção e seja considerado para a compra. A visibilidade é fundamental para gerar interesse e impulsionar as vendas.
Percepção de popularidade
Produtos com um share significativo tendem a ser percebidos como mais populares e confiáveis pelos consumidores.
Além disso, a presença dominante nas prateleiras pode gerar uma imagem de liderança e qualidade, influenciando positivamente a decisão de compra.
Conveniência
Um share de gôndola maior também está relacionado à disponibilidade do produto.
Os consumidores preferem produtos que estejam facilmente acessíveis e prontamente disponíveis.
Se um item está sempre abastecido e visível nas gôndolas, é mais provável que os clientes o escolham em vez de alternativas que possam estar fora de estoque ou menos visíveis.
Competição direta
O share também desempenha um papel importante na disputa direta com os concorrentes.
Quando um produto possui um share superior ao de seus concorrentes, ele está em uma posição vantajosa para atrair mais clientes e conquistar uma fatia maior do mercado.
Isso pode resultar em um aumento nas vendas e na participação de mercado.
Além disso, é importante destacar que, embora o share seja um fator relevante para impulsionar as vendas, outros elementos também desempenham papéis cruciais, como a qualidade do produto, a estratégia de preços, o marketing e o atendimento ao cliente.
No entanto, o share de gôndola é uma métrica específica que se concentra na presença física do produto nas prateleiras, e otimizá-lo pode ter um impacto positivo no desempenho geral das vendas.
