
O futuro das lojas físicas
O futuro das lojas físicas está mais perto do que você imagina. Um dia desses, li uma pesquisa sobre os números do comércio on-line ,
O futuro das lojas físicas está mais perto do que você imagina. Um dia desses, li uma pesquisa sobre os números do comércio on-line ,
Você sabe perguntar para o seu cliente? Já pensou se os seus questionamentos estão corretos? Eu cheguei nesse pensamento por conta dos meus anos de
Durante o estágio de sondagem junto ao cliente, o vendedor precisa saber fazer os questionamentos corretos e descobrir as dores, motivações e as necessidades do
Em algum momento da sua vida você deve ter se deparado ou ouvido esta frase. Pois bem, nos tempos áureos do futebol isto poderia ser
Em anos trabalhando em projetos e treinando equipes dos mais variados segmentos, quando questiono qual a maior dificuldade que enfrentam, invariavelmente a resposta é: que
Você já se perguntou o que as pessoas realmente compram? Você acreditaria em mim se eu dissesse que as pessoas realmente compram não produtos e
É hora de falar sobre sondagem. Sem dúvida, a sondagem é muito importante para quem quer vender um produto ou serviço. Na hora da negociação,
Sem dúvida, concretizar uma venda é um momento especial na vida do vendedor. O fechamento de uma venda significa que houve uma conversa de vendas
Vocês conhecem as objeções? A objeção de um cliente é comparável a uma vírgula durante uma negociação de venda. Por vezes, os vendedores vêem as
Sem dúvida, durante uma visita ao cliente, com objetivo de vendas, existem várias etapas até o fechamento do negócio. Certamente, a abordagem feita pelo vendedor
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