Em um ambiente empresarial dinâmico, o monitoramento dos concorrentes não é apenas uma prática recomendada, mas uma necessidade essencial para o sucesso sustentável de qualquer
Ultimamente, o conceito de inteligência tem sido bastante utilizado e desenvolvido pelas empresas. Boa parte delas com áreas específicas. Tenho visto, porém, uma confusão entre
O futuro das lojas físicas está mais perto do que você imagina. Um dia desses, li uma pesquisa sobre os números do comércio on-line ,
Você sabe perguntar para o seu cliente? Já pensou se os seus questionamentos estão corretos? Eu cheguei nesse pensamento por conta dos meus anos de
Durante o estágio de sondagem junto ao cliente, o vendedor precisa saber fazer os questionamentos corretos e descobrir as dores, motivações e as necessidades do
Em algum momento da sua vida você deve ter se deparado ou ouvido esta frase. Pois bem, nos tempos áureos do futebol isto poderia ser
Em anos trabalhando em projetos e treinando equipes dos mais variados segmentos, quando questiono qual a maior dificuldade que enfrentam, invariavelmente a resposta é: que
Você já se perguntou o que as pessoas realmente compram? Você acreditaria em mim se eu dissesse que as pessoas realmente compram não produtos e
É hora de falar sobre sondagem. Sem dúvida, a sondagem é muito importante para quem quer vender um produto ou serviço. Na hora da negociação,
Sem dúvida, concretizar uma venda é um momento especial na vida do vendedor. O fechamento de uma venda significa que houve uma conversa de vendas
Todos os direitos reservados a Mercado Competitivo
