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Você sabe perguntar para o seu cliente? Já pensou se os seus questionamentos estão corretos? Eu cheguei nesse pensamento por conta dos meus anos de

Durante o estágio de sondagem junto ao cliente, o vendedor precisa saber fazer os questionamentos corretos e descobrir as dores, motivações e as necessidades do

Você já se perguntou o que as pessoas realmente compram? Você acreditaria em mim se eu dissesse que as pessoas realmente compram não produtos e

É hora de falar sobre sondagem.  Sem dúvida, a sondagem é muito importante para quem quer vender um produto ou serviço. Na hora da negociação,

Sem dúvida, concretizar uma venda é um momento especial na vida do vendedor.  O fechamento de uma venda significa que houve uma conversa de vendas

Vocês conhecem as objeções? A objeção de um cliente é comparável a uma vírgula durante uma negociação de venda.  Por vezes, os vendedores vêem as

Sem dúvida, durante uma visita ao cliente, com objetivo de vendas, existem várias etapas até o fechamento do negócio.  Certamente, a abordagem feita pelo vendedor