O Canal Indireto está vivendo uma virada silenciosa. Não é sobre mais relatórios. Não é sobre mais dashboards. É sobre clareza operacional.
Durante muito tempo, performance comercial foi associada a esforço individual, perfil do vendedor ou habilidade de negociação. Em mercados menos
O que realmente diferencia uma boa estratégia de Trade Marketing quando todo mundo disputa o mesmo espaço? A resposta não está mais
Ferramenta sem processo vira custo. Com método, é vantagem competitiva. A discussão sobre tecnologia na área comercial costuma ser estratégica demais e
Durante muito tempo, dados no Trade Marketing serviram como justificativa. Explicavam resultados no fechamento do mês, sustentavam relatórios e ajudavam a entender
Trade Marketing deixou de ser suporte. Hoje, ele define resultado. Durante muito tempo, o Trade Marketing foi tratado como uma área operacional, quase
O canal indireto entra em 2026 sob pressão dupla. Margem mais curta e complexidade maior de execução. Crescer não é
2025 foi o ano em que o ponto de venda mostrou, sem rodeios, que não há espaço para improviso. O
Em um mercado cada vez mais volátil, onde o varejo físico e digital se misturam, o consumidor muda rapidamente e
Por Gilmar Horácio, CEO e Fundador da Smart Performance Há uma frase que costumo repetir em treinamentos: “no PDV, estratégia
