Há alguns anos, uma operação de trade considerada estruturada era aquela que conseguia acompanhar visitas, consolidar relatórios e apresentar indicadores
O trade marketing já não pode ser tratado apenas como uma operação de coleta, visita e relatório. Hoje, as empresas
No varejo, boa parte dos resultados se define longe da sala de reunião. Eles acontecem no corredor da loja, na
A APAS Show 2026 reforçou um ponto importante para o varejo alimentar: tendência só vira resultado quando chega bem executada
O canal indireto deixou de ser um suporte tático para se tornar o principal motor de crescimento de grandes indústrias
O canal indireto responde por mais de 60% de tudo que é vendido no Brasil. Mesmo assim, ainda é operado,
Durante muitos anos, o jogo de vendas foi assim: colocar o máximo de produto possível no cliente e comemorar o
A inteligência artificial já saiu do discurso e entrou na operação. E isso muda o jogo de quem vende. A
No varejo, o início do ano costuma seguir um ciclo relativamente previsível. Janeiro é marcado por planejamento estratégico, revisão de
O mercado adora grandes campanhas. Lançamentos impactantes. Ações promocionais agressivas. Datas especiais com alto investimento em mídia. Tudo isso funciona, mas não
