Após uma data com vendas estimadas em R$ 9,27 bilhões, indústria e varejo precisam identificar onde visitas, estoque e cobertura
Cruzar potencial de venda, frequência de visitas e despesas de atendimento ajuda empresas a identificar onde a presença em campo
Com desaceleração na criação de empregos e pressão sobre custos, vendas, trade marketing e operações externas começam a olhar menos
Por Rogério Gardiano, Especialista em Crescimento Empresarial. Durante muitos anos, indústrias e distribuidoras de bens de consumo administraram seus
Saber onde estão os clientes é apenas o primeiro passo. Para uma operação comercial, a questão mais estratégica é entender
Muitas negociações de alto potencial fracassam nos “45 minutos do segundo tempo”. O profissional conduz uma abordagem impecável, realiza uma
No dinamismo do varejo, poucas frases causam tanto desconforto quanto o clássico “está caro”. Para muitos profissionais de vendas, esse
A inteligência artificial já saiu do discurso e entrou na operação. E isso muda o jogo de quem vende. A
O mercado adora grandes campanhas. Lançamentos impactantes. Ações promocionais agressivas. Datas especiais com alto investimento em mídia. Tudo isso funciona, mas não
Durante muito tempo, performance comercial foi associada a esforço individual, perfil do vendedor ou habilidade de negociação. Em mercados menos
