Com mais de 14 anos de experiência nos setores de alimentos e bebidas e mais de 13 anos de experiência em empresas familiares nos setores de festas e materiais de construção civil, executivo contribuirá com análises sobre vendas, marketing, distribuição e estratégias de crescimento para o varejo.
O Mercado Competitivo amplia seu time de especialistas com a chegada de Guilherme Chueiri de Souza como novo colunista. Executivo de Vendas e Marketing, Guilherme acumula mais de 27 anos de experiência nos setores de alimentos, bebidas, festas e materiais de construção, com atuação em estratégia comercial, desenvolvimento de canais de distribuição, Trade Marketing e posicionamento de marcas.
Ao longo de sua trajetória, participou de projetos de transformação comercial, expansão de mercado e desenvolvimento de equipes, contribuindo para aprimorar processos, ampliar a presença de marcas no varejo e gerar resultados de negócio. Sua experiência inclui passagens por empresas como Ambev, Seara, Perdigão/BRF, LBR (atual Lactalis), Látex São Roque e Delly’s, em funções ligadas à gestão comercial, vendas e marketing.
Atualmente, sua atuação reúne planejamento estratégico, estratégia comercial, estratégia de marketing, inteligência de mercado e execução comercial, com foco no crescimento de volume, na expansão da distribuição e na rentabilidade das operações.
Estratégia comercial conectada aos resultados
Um dos principais eixos da experiência de Guilherme é o desenvolvimento de estratégias que conectam planejamento e execução nos diferentes canais de venda. Sua atuação contempla o modelo Go to Market, a gestão de canais, o desenvolvimento de novas modalidades de vendas, gestão de distribuidores e a construção de planos comerciais alinhados às características de cada mercado.
Entre os projetos de sua trajetória estão iniciativas de transformação comercial e de marketing, com implantação de processos, precificação, revisão de modelos de atendimento comercial e desenvolvimento de clientes. Também participou de projetos de expansão de vendas e distribuição, incluindo a estruturação de novos distribuidores e estratégias para ampliar a participação de mercado.
A gestão de indicadores comerciais, o reposicionamento de marcas e a análise de dados também integram sua experiência. A integração de CRM (marketing & vendas), inteligência de mercado e gestão de indicadores de desempenho contribuem para identificar oportunidades, orientar decisões e aprimorar a execução das estratégias nos canais direto e indireto.
Marketing, distribuição e desenvolvimento de equipes
A experiência de Guilherme também abrange Trade Marketing, branding, gestão de contas estratégicas (Key Accounts) e desenvolvimento de equipes comerciais. Ao longo da carreira, esteve envolvido na liderança de times de vendas, na implementação de rotinas comerciais e na construção de estratégias para melhorar a produtividade e o desempenho das operações.
Sua formação reúne Administração de Empresas pela FEA-USP, mestrado profissional em Empreendedorismo e Inovação pela FEA-USP, com dissertação ligada ao tema de Inteligência de Mercado em empresas familiares, MBA Executivo em Marketing pela ESPM e MBA em Sustentabilidade pela FGV. O profissional também atua como professor convidado na FIA Business School e como conselheiro consultivo em empresas familiares.
Essa combinação de experiência prática, formação acadêmica e atuação em diferentes frentes de negócio contribui para uma visão integrada dos desafios comerciais, considerando as diferentes dinâmicas de mercado, comportamento do consumidor e as estratégias de marca até a execução no ponto de venda.
Novas perspectivas para os leitores do Mercado Competitivo
Como colunista do Mercado Competitivo, Guilherme Chueiri contribuirá para ampliar as discussões sobre vendas, marketing para o varejo, distribuição e gestão comercial. Seus conteúdos abordarão questões relevantes para empresas e profissionais que buscam compreender as mudanças do mercado e aprimorar suas estratégias de negócio.
A proposta é trazer análises fundamentadas na experiência profissional e na prática de mercado, conectando conceitos de gestão a desafios cotidianos, como expansão comercial, eficiência dos canais de venda, posicionamento de marcas e desenvolvimento de equipes.
Com a chegada de Guilherme, o Mercado Competitivo fortalece seu espaço de conteúdo especializado, aproximando os leitores de experiências e perspectivas que contribuem para uma gestão comercial mais estratégica e orientada a resultados.
