Com quase 30 anos de experiência em vendas e distribuição, profissional compartilhará análises sobre estratégias comerciais, marketing para o varejo, liderança e crescimento de negócios.
O Mercado Competitivo amplia seu espaço de discussão sobre vendas, gestão e estratégias para o varejo com a chegada de André Zaminelli como novo colunista. Com quase três décadas de experiência nas áreas comercial e de distribuição, o profissional construiu sua trajetória em diferentes segmentos e canais de negócios, com atuação em todo o mercado nacional.
Ao longo da carreira, André desenvolveu projetos voltados à expansão de mercado, ao aprimoramento de processos comerciais e à construção de estratégias para ampliar a distribuição, melhorar a rentabilidade e impulsionar resultados. Sua experiência abrange os segmentos farmacêutico, alimentar, food service, cesta básica, grandes contas e distribuição, com maior concentração de atuação nas regiões Sudeste, Centro-Oeste e Sul.
Atualmente, ocupa o cargo de gerente comercial sênior na Scala, onde é responsável pelo planejamento e pela execução de estratégias nos canais direto, indireto e de contas-chave (Key Accounts). Seu trabalho envolve desenvolvimento de clientes, expansão de mercado, gestão de indicadores e elaboração de planos de ação voltados ao crescimento e à rentabilidade dos negócios.
Da estratégia à execução no varejo
Um dos principais eixos da atuação de André Zaminelli é a conexão entre planejamento comercial e execução. Ao longo de sua trajetória, participou do desenvolvimento de planos estratégicos, táticos e operacionais, além da estruturação de processos e rotinas de vendas, programas de excelência comercial e iniciativas de entrada e expansão em mercados, conhecidas como Go to Market.
Sua experiência também inclui a elaboração de planos de negócios conjuntos com grandes redes varejistas (Joint Business Plans ou JBPs), gestão de orçamento, análise de demonstrativos de resultados (DRE), estratégias de preços, Trade Marketing e acompanhamento de margens e rentabilidade por cliente.
O uso de dados para orientar decisões comerciais também faz parte de sua atuação, com ferramentas e bases de mercado como Nielsen, Neogrid e Scanntech. Essas informações apoiam análises de estoque, desempenho de vendas, segmentação de clientes e acompanhamento dos resultados de sell-in, que corresponde às vendas para os canais de distribuição, e sell-out, referente às vendas desses canais ao consumidor final.
No canal indireto, sua experiência inclui o desenvolvimento de distribuidores, a avaliação de condições comerciais e a preparação de estruturas operacionais para novos desafios. Essa visão permite analisar não apenas as oportunidades de crescimento, mas também os fatores que afetam a eficiência e a viabilidade financeira da operação.
Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais
Outro destaque da trajetória de André é a formação e o desenvolvimento de profissionais. Ao longo dos anos, trabalhou com equipes de diferentes níveis e funções, incluindo gerentes, coordenadores, supervisores, vendedores, promotores, representantes e distribuidores.
A experiência em liderança envolve a preparação de equipes, a implantação de processos, o acompanhamento de indicadores e a construção de rotinas que aproximam os objetivos estratégicos da operação diária. A combinação entre gestão de pessoas, análise de desempenho e visão de negócio é um dos pilares de sua atuação.
Sua formação inclui Marketing, especialização em Marketing para o Varejo e cursos de Administração e Vendas e Publicidade e Consumo Online pela Fundação Getulio Vargas (FGV). Também possui formação em Fundamental Principles of Leadership, pela Harvard EdX, voltada aos princípios fundamentais da liderança.
Conteúdo conectado aos desafios reais do mercado
A participação de André Zaminelli no Mercado Competitivo reforça a proposta de aproximar informação, experiência de mercado e aplicação prática. Com uma trajetória construída diretamente na operação comercial, o novo colunista contribuirá para ampliar o debate sobre os desafios enfrentados por empresas, gestores e profissionais de vendas.
Os conteúdos abordarão temas relevantes para o ambiente de negócios, como gestão comercial, marketing para o varejo, distribuição, liderança, produtividade das equipes, estratégias de vendas e rentabilidade.
A proposta é oferecer aos leitores análises que ajudem a compreender as transformações do mercado e a identificar caminhos para aprimorar decisões, processos e resultados.
